Staj Ara! [stajara.net] - Fixo, son tüketiciye internetle ulaşıyor

Ana Menü

Ana Sayfa

Staj Yerleri

Part-Time İş İlanları

Üye Girişi

Syndicate

Fixo, son tüketiciye internetle ulaşıyor

Bahar Tanıtım, son tüketicinin pek tanımadığı bir firma. 1985 yılının Şubat ayında, bir pazarlama firması olarak kurulmuş. 1994 yılında ise mıknatıslı, mantarlı planlama panoları ithal ederek görsel iletişim ürünleri sektörüne girmiş. Fakat kısa zamanda bu da şirket için yeterli olmamış ve kendilerini geliştirmeye, üretim yaparak ürün gamlarını genişletmeye karar vermişler. Aynı yıl Seyrantepe’de küçük bir atölyede başladıkları üretim serüvenlerini bugün, Tuzla’daki 2 bin m2 alan üzerine kurulu, günde bin 200 çerçeve üretecek kapasiteye sahip fabrikalarında sürdürüyorlar.

Yüzün üzerinde ürün çeşidine sahip Bahar Tanıtım, 2007 başında yeni bir yapılanma içine girdi. Çalışmalarını geçtiğimiz Kasım ayında sonlandıran şirket, Fixo markasıyla son tüketiciye ulaşan bir firma haline geldi. Afiş çerçeveleri, afiş ve broşür standları, bina içi bilgilendirme panoları, yönlendirmeleri, fuar stand sistemleri gibi ürünlerini aracılarla değil internet siteleri üzerinden tüketiciye ulaştıran Bahar Tanıtım, bahar aylarından itibaren üniversitlerle yeni bağlar kurmayı ve öğrencilere fabrikalarında staj yapma olanağı sağlamayı da hedefliyor. Fixo’yu ve 2008 hedeflerini Bahar Tanıtım Genel Müdür Ömer Ertan ile konuştuk.

Fixo nedir? Sektörde bir ilk olduğunu söylüyorsunuz, alanına nasıl bir yenilik getiriyor?

Fixo, Bahar Tanıtım tarafından oluşturulan ve sektörde özellikle internetten satış kanalıyla sesini duyuracak yeni bir marka. Sektörde ilk olması iddiamızın en temel dayanağı ise, görsel iletişim ürünlerinin fabrikadan müşteriye doğrudan, hızlı teslimat ilkesi doğrultusunda ulaştırılmasını sağlayacak olmamız. Ayrıca diğer dağıtım kanalımız olan “yetkili satıcılık” seçeneğiyle de sektöre yeni bir anlayış getirmek istiyoruz.

Peki, yetkili satıcılık konusundaki yaklaşımınız nedir?

Yetkili satıcımız olan firmaları iş ortaklarımız olarak görüyoruz. İzlediğimiz temel politikalardan birisi yetkili satıcımızı bulunduğu bölgede tek bırakmak; bir başkasına o bölgede yetki vermemek. Diğer politikamız fabrikaya (merkeze) gelecek taleplerin tümünü yetkili satıcımıza yönlendirmek. Bunların dışında yetkili satıcımıza showroom kurarak, sektör dergilerinde her ay düzenli ilanlar yayınlayarak destek vereceğiz. Çünkü hedefimiz Türkiye genelinde sadece yetkili satıcılarımız aracılığıyla satış yapmak. Bunun için de firmaların bölgelerinde güçlenmeleri için her türlü desteği sağlayacağız.

Fixo'yu aracı kullanmadan, doğrudan internet üzerinden tüketiciye ulaştırma fikri nasıl doğdu?

Yıllardan beri sektörün içerisindeki bir firma olarak pazarın talep, şikâyet ve ihtiyaçlarına aşinayız. Fixo’nun tüm bunların değerlendirilmesi sonucunda ortaya çıktığını söyleyebiliriz. Özellikle, görsel iletişim ürünlerinin üretimi ile son kullanıcının bunları kullanması arasında geçen süreçlerde, sektörde büyük sıkıntılar yaşanıyor. Fixo markası ile ürünlerin internet üzerinden doğrudan satışının sektöre neler kazandırabileceğini, ne gibi değişiklikler yaratabileceğini hep birlikte göreceğiz. Biz bu konuda oldukça umutluyuz. Çünkü sektörümüzü diğerlerinden ayıran en önemli fark, her sektörün ürünlerimize ihtiyaç duyması. Bugün tüm işletme sahipleri, müteşebbisler kısacası müşteri sahibi herkes bu ürünleri kullanmak zorunda. Örneğin firma afiş bastıracaksa afiş çerçevelerini, afiş standlarını, broşür dağıtacaksa broşür standlarını, binası içinde müşterisini yönlendirecekse bilgilendirme panolarını, yönlendirmeleri, fuara katılacaksa fuar stand sistemlerini kullanıyor. Dolayısıyla internete giren her firma bizim müşterimiz. Bu bizim için çok büyük avantaj. Biz bu avantajı en iyi ve en doğru şekilde kullanmak istiyoruz.

Bunun Türkiye'de bir ilk olduğunu söylüyorsunuz. Sektörde böyle bir ihtiyaç var mıydı?

Bu sektörün mevcut internet satışlarını araştırdığımızda birçoğu yetersiz, eksik. Ayrıca fiyatlandırma konusunda da dağıtım ve pazarlama sürecinden etkilenmiş pek çok internet sitesi çıkıyor karşımıza. Biz bunlara alternatif, müşteriyi daha çok koruyan, gözeten, yeni bir yapılanmaya gereksinim duyulduğuna inandık. Farkımız, ana dağıtım kanalı olarak interneti seçmiş olmamız. Dolayısıyla üzerinde daha fazla itina ve emek ile çalışıldığı görülebilir.

İnternet üzerinden satışın ne gibi avantajları var?

İnternet üzerinden satışın avantajları iki farklı mercekten bakıldığında daha iyi anlaşılır. Yani hem satıcı hem de tüketici gözünden bakmak gerekir. Bizim açımızdan en büyük avantaj satışların maliyetlerini kaynak kullanımı bazında azaltmak. Bir yandan, ulaşım ve haberleşme maliyetlerini, internet üzerinden yürütülen komünikasyon sayesinde minimuma indirirken diğer yandan zaman kaynağını da optimum kullanma şansımız oluyor. İnternetten satışın satıcıya sağladığı bu avantajlar doğrudan tüketiciye de yansıyor elbette. Maliyetlerini düşürmüş olan satıcı, rekabet üstünlüğü sağlamak amacıyla ürün ve/veya hizmetlerinin reel fiyatlarını internet kanalıyla kazanacağı potansiyel müşterileri için aşağıya çekiyor. Görüldüğü gibi internet satışında her iki taraf için de bir avantaj döngüsü var. Bunlar konunun mali boyutu. Fakat bir de duygusal ve psikolojik değerler tarafı da var. Özellikle de satıcı açısından. Bu kapsamda söylenebilecek şeylerden en önemlisi sizin müşteriyi değil müşterinin sizi arayıp bulmasıdır. Bunun en büyük avantajı, güven duygusunun temelinin ilk olarak alıcı tarafından oluşturulması. Kişi veya firma sizden satın alma kararını verinceye kadar elekten pek çok firma geçmiş oluyor. Eğer bir kere satın alma eylemini sizinle birlikte gerçekleştirmiş, sonucunda yeteri kadar tatmin olmuşsa potansiyel müşteriniz artık portföyünüze girmiş müşteriye dönüşebilir.

Bahar Tanıtım'ın diğer ürünlerini de internet üzerinden satma projesi var mı?

Bahar Tanıtım olarak şu anda üretimini yaptığımız tüm ürünleri web sitemiz üzerinden satışa sunmuş bulunuyoruz. Satıştaki ürünlerimiz bizim açımızdan kalite, müşterilerimiz açısından ise işlevsellik kriterlerinden başarıyla geçmiş olanlardır. Bununla birlikte ar-ge çalışmalarımız her zaman olduğu gibi yine devam edecek; süreç içerisinde ürün gamımız da farklılık gösterecek tabii ki. Sektör -yapısı gereği- çizgi üstü, farklı ürünler arayışında. Aslında onları da buna zorlayan son kullanıcılar. Reklamlarını farklılaştırmak adına hem görsel hem de yazınsal olarak mesaj üzerinde titizlikle duran son kullanıcı, reklamı sergileyecek olan ürünlerin de fark yaratan bir tarza sahip olmasını istiyor haliyle. Fixo olarak bu noktayı da göz önünde bulundurmak amacındayız.

Eklemek istedikleriniz...

Bir süredir üniversitelerin endüstri ürünleri tasarımı eğitimi veren bölümleriyle görüşüyoruz. Önümüzdeki dönem Bahar Tanıtım Sistemleri olarak üniversitelerle ortaklaşa çalışmalar yapacağız. 2008 baharında akademisyenler ve öğrencilerle üretimi görebilecekleri fabrika ziyaretleri başlayacak. Birçok öğrencinin fabrikada ar-ge bölümünde staj yapmasını istiyoruz. Yıl sonuna doğru ise, her sene tekrarlamak istediğimiz “Ürün Tasarımı Yarışması” yapacağız. İlk üçe giren ürünleri üreteceğiz. Tüm bu çalışmalar öğrencilerin teorilerini pratik alanda öğrenerek kullanmasını sağlayacak; biz de geleceğe, gençlerle daha güçlü ve dinamik yürüyeceğiz.

Kaynak: insankaynaklari.com

Yorumlar

Yeni Ekle

Ara